Las 5 nuevas tendencias en la venta de vino directa

"1.- Reducción del riesgo: o lo que es lo mismo “tranquilizar a los consumidores y hacer más fácil su decisión de compra”. ¡Bingo! Y algunas tiendas ya han empezado a clasificar sus vinos por criterios diferentes a las denominaciones de origen, como sus aromas, tipos de uva, regiones geográficas, en definitiva, formas de clasificación intuitivas que atraen a los compradores. En Francia, los hipermercados Carrefour han instalado a Max le sommelier, un kiosko-sumiller digital que memoriza 20.000 vinos pero solo recomienda los que están disponibles en stock.

2.- Conexión: las tiendas buscan generar relaciones estrechas con sus clientes con el objetivo de fidelizarlos. ¿Tácticas? Blogs, invitación a catas con presencia de la bodega, actividad en redes sociales con contenidos atractivos y sugerentes, organización de visitas a bodegas… Las relaciones personales online/offline y la capacidad de emocionar son clave.

3.- Teatro: hacer del espacio de venta un lugar deseado. Si antes era el vendedor el generador del estímulo, ahora el autoservicio es práctica habitual. Recurrir a una puesta en escena casi teatral done el vino es el héroe demuestra ser una buena práctica. ¿Una tienda o un bar? Los canales convergen y cada vez más podemos comprar y degustar vino en el mismo espacio.

4.- Nuevos modelos de venta: Internet ha cambiado los hábitos de compra. No siempre vamos a la tienda a comprar vino. Ahora hay modelos de eCommerce de éxito, algunos se especializan en pocos vinos pero ofrecen información en tiempo real de su elaboración, otros se especializan en ofertas puntuales.

5.- Ultra nicho: y otra de las apuestas es orientar la venta a un hiper nicho de mercado, a vinos muy concretos: podría ser solo champagne, o solo vinos italianos, o solo bag in box… dónde la agudeza te lleve."

Extracto de http://www.paladarytomar.com/cinco-tendencias-venta-vino-directa/:

He de reconocer que me suena un poco a ciencia-ficción, ya que no me parece entrar en la categoría de consumidores que se menciona en el artículo y tampoco tengo demasiados conocimientos sobre ventas y márqueting.

Opiniones, comentarios,... ¿Qué os parecen estas tendencias, estáis de acuerdo? Me consta que hay algún que otro forero con tienda. ¿Se acerca a la realidad lo expuesto en el artículo?