Ayudadme por favor, ¿Qué fue primero: el huevo o la gallina? (Un poco de marketing)

Hola y muchas gracias a ti y a todos que respondieron tan rápido, cada uno aportando algo interesante.

empezaré por la puntuación de los vinos en mi página, pues no la pongo yo. trabajo con Juan Manuel Gonzalvo (enólogo de la página yvinos.com y consultor de varias tiendas y bodegas). Él viaja conmigo a Bulgaria, cata los vinos y me pasa la puntuación. (siempre contrastamos con las puntuaciones de las bodegas, de algunas ferias, y de aficionados y profesionales). Entiendo que esto de las puntuaciones es muy relativo, me he encontrado a veces con tremendas desviaciones en ferias de gran prestigio (hasta 30 puntos de diferencia!).

Sin embargo da una pista a los clientes que no conocen a los vinos, si compras uno de 98 puntos has de esperar algo más que si compras otro con 80 puntos (y tendrás que pagar algo más también, lógico, ¿no?).

Traer vinos de otros países de Europa del Este es una idea que tenía pensada, pero visto el interés que provocan los vinos búlgaros sería tirar el dinero si traigo más vinos de la zona.

Totalmente de acuerdo que no tenemos que "mezclar" las fronteras (llamemoslo nacionalismo, o proteccionismo) con el vino. En ningúna copa sale el país de procedencia.

Antes de empezar este proyecto hablé con mucha gente del sector y todos me aseguraban que les parecía muy interesante ya que en España no llegaban vinos de Bulgaria. Lo que pasa es que del dicho al hecho hay un trecho...

La variedad de la oferta es algo que aporta valor a los consumidores, por lo menos yo lo veo así - una semana pruebas vinos de Australia, la otra de Croacia, y si quieres no repites nunca (allí está el encanto). Por cierto, los vinos no los importamos para los clientes búlgaros residentes en España (tampoco los descarto por supuesto) - los españoles pueden tomarse un vino extranjero y disfrutarlo tanto como a los vinos de Rioja por ejemplo(que conste que la mayoría de los vinos españoles me encantan y no lo digo para haceros la pelota).

Chicos, de nuevo os agradezco muchísimo los consejos que me habeís dado, un saludo.

PD - la compra de una botella de vino sale más económica que la compra de un reloj de oro o de un piso de 30 m2, lo comento ya que a veces me piden peras al olmo para "convencer" al cliente. El vino aún no es un objeto de lujo (sé lo de la crisis, con todo mi respeto), es el jugo de la uva, sin más. Lo que vale una botella (aprox.) nos lo gastamos a diario en una hamburguesa o en una entrada de cine.

Lo importante es de poder abrir la mente de mucha gente, y esto si que es muy difícil... (que nadie se de por aludido por favor, no pretendo eso, en absoluto, simplemente busco soluciones cómo luchar contra los "molinos de viento"). Gracias.