Tendencias en el mercado británico del vino
Re: Tendencias en el mercado británico del vino
Ver mensaje de VidadilloTotalmente de acuerdo contigo. Hemos salido a exportar a Reino Unido a precio y como bien dices, en muchas ocasiones, con marcas exclusivas para UK evitando que se relacionen con la marca matriz. Tienes razón que cuando compites a precio la calidad se resiente y además se crea una percepción general del vino español acorde con lo que estamos mandando a ese mercado, generalmente cosas mediocres. El problema de competir a precio es que puede venir cualquiera y bajar unos céntimos y sacar a tu vino del mercado y si además la calidad es aceptable nadie te volverá a comprar.
Nos falta mucho para saber exportar y sobre todo creo que nos falta el conocimiento de los mercados exteriores para adecuar las oferta a lo que se demanda en cada en cada uno y sobre todo creernos lo que estamos vendiendo, que como comentas vienen los italianos y los franceses y se nos comen la merienda.
Un saludo.ñ
"El hombre debe al vino ser el único animal que bebe sin sed." PLINIO
Re: Tendencias en el mercado británico del vino
Ver mensaje de gracianoEn otros mercados, como por ejemplo EE.UU., Alemania o algunas zonas de Sudamérica sí hemos sabido vendernos. Pero está claro que hay otros mercados en los que es muy complicado que te vean como una opción por lo que comentas.
Un saludo
Re: Tendencias en el mercado británico del vino
Ver mensaje de gracianoDespués de que nos han vendido que la exportación era la solución a todos nuestros males, se ha salido a pecho descubierto y sin tener conocimiento de hacia donde había que enfocar nuestras estrategias de venta, haciendo cada uno la guerra por su cuenta. Y salvo algunas excepciones el resto se ha encontrado con la consideración de vinos de poco valor añadido independientemente de la calidad.La percepción exterior es la de vino español=barato.
Y es muy complicado no entrar en esa rueda.
Hay que tener las cosas muy claras, paciencia, trabajar duro e invertir tiempo y dinero en posicionar tus vinos correctamente.En la mayoría de los casos no es así.... y así nos va
Re: Tendencias en el mercado británico del vino
Ver mensaje de garnatxoBien dicho compañero!!
Trabajo duro, buen producto y las ideas bien claras de hacia donde se quiere ir, que como bien dices se ha comenzado a exportar pensando que era la panacea al estancamiento del mercado interno y se ha hecho en muchos casos sin las ideas claras y compitiendo a precios sin pensar en las consecuencias y los efectos en la imagen de nuestros vinos.
Un saludo.
"El hombre debe al vino ser el único animal que bebe sin sed." PLINIO
Re: Tendencias en el mercado británico del vino
Ver mensaje de garnatxoOjo, que no toda la percepción es de vino español=barato! Que también hay países, distribuidores, importadores, tiendas, restaurantes... en el extranjero que apuestan por el vino español de calidad. Sino, hace años que hacer vino de calidad en España habría dejado de ser rentable.
Re: Tendencias en el mercado británico del vino
Ver mensaje de Mara FunesHola, Mara,
Es imposible exportar sin viajar.
Antes de enviar un palet, has estado allí, has enviado una primera tanda de muestras. El importador hace una criba con los que más se ajusta a lo que busca. Envías muestras de nuevo. El importador vuelve a catar. Otro ajuste. Muestras definitivas. Envíes el vino y a esperar que rote y que lo sepan/puedan vender.
A cada país se manda un vino distinto. No es lo mismo un vino para China que para Suiza.
Re: Tendencias en el mercado británico del vino
El principal problema de la imagen del vino español en exportación, viene dado porque cuando nos ajustan precio, lo bajamos sin problema hasta límites insospechados, sin importarnos la calidad.
Muchas cooperativas reciben subvenciones y ayudas para que no se vayan al garete. Estas cooperativas elaboran millones de kilos que tienen que sacar sí o sí antes de la próxima vendimia. Para ello, venden botellas de vino a un precio por el que no se paga ni la uva.
¿Verdad que Rioja no tiene mala imagen en exportación?
Por algo será.
Re: Tendencias en el mercado británico del vino
Ver mensaje de Edy FelsonRioja no tiene mala imagen. Pero Rioja está exportando vino muy barato también. Cuando como bodega quieres dar el salto a exportar, hace unos años, las tarifas eran más altas que la nacionales, y se cobraba el vino antes de salir de bodega. Ahora mismo el tema ha cambiado mucho. Las tarifas son iguales o más reducidas que las de mercado nacional. Y los potenciales clientes piden precio, precio y más precio. Sólo con paciencia mucho trabajo y bastante dinero puedes llegar a trabajar con clientes que valoren la calidad de tus vinos por encima del precio. Y en muchas ocasiones las bodegas no tienen ni dinero, ni tiempo para posicionar sus vinos, y sí mucha prisa en sacar existencias. Por lo que deben caer en la rueda de pelear el céntimo.