Productores y distribuidores de vino. Circuito de ventas
Productores y distribuidores de vino. Circuito de ventas
hola,
Quería hacer una pregunta a ver si pueden ayudarme. Me gustaría saber el circuito de venta que existe para la venta al detalle de vino porque no me queda claro. Os explico, me he puesto en contacto con varias bodegas (productores) dado que estoy interesado en abrir una tienda. Los que han contestado me indican que ellos directamente no venden sino que he de ponerme en contacto con algún distribuidor de la zona. Eso quiere decir que yo como vendedor debería comprar el producto a otro vendedor, por tanto no me quedaría margen para ofrecer un buen precio . Llego tarde porque todas las bodegas ya tienen un distribuidor, que no son grandes almacenes sino que son pequeñas tiendas, y esto es lo que me extraña.
Re: Productores y distribuidores de vino. Circuito de ventas
Ver mensaje de Vng1978Hola, bienvenido al foro.
Si quieres vender vino de bodegas grandes o con historial de ventas en tu zona, como comprenderás ha llegado gente antes que tú. De todas formas te animo a consultar los precios a los distribuidores, es posible que encuentres algo.
También, te animo a buscar bodegas y vinos que no sean lo típico. Quiero decir, que si eres de Valencia, probablemente algún vino no muy conocido de Toro no tenga distribución y te pueden vender directamente. Pero para ello necesitarás hacer un rastreo del mercado.
De todas formas, si quieres abrir una tienda, tienes que entender que tienes que tener distribuidores, puesto que para servirte la mercancía, visitarte para los pedidos o ir a cobrar, necesitas alguien que esté en la calle, y eso las bodegas no suelen hacerlo porque no les resulta rentable salvo algunos casos.
Un saludo
Re: Productores y distribuidores de vino. Circuito de ventas
Ver mensaje de Vng1978Buenas
Todo depende, para empezar, de la idea de negocio que tu tengas. Piensa que los distribuidores son, en la gran mayoría de los casos, justamente los intermediarios entre las tiendas y las bodegas. Los distribuidores no venden a precio de tienda, si no más barato, y ese será tu margen. El problema hoy por hoy para la mayoría de las tiendas, es que los distribuidores tienen una, entonces es más difícil competir. Como te dicen, la opción puede ser buscar productores que no tengan distribución en la zona. Por ejemplo, en Barcelona, cuando se hace Alimentaria hay cientos de productores que justamente lo que vienen a buscar es distribuidor. Pero para eso tendrás seguramente que venderles un mínimo de botellas...
Si te puedo ayudar con algo envíame un privado.
Un saludo
Re: Productores y distribuidores de vino. Circuito de ventas
Ver mensaje de Vng1978Busca tu tambien bodegas y hazte distribuidor, verás que no es nada fácil, las bodegas grandes la publicidad viene hecha de muchísimos años, pero las nuevas muchas no llegan y se hunden.
Que tengas mucha suerte en tu nuevo negocio y un saludo.
Re: Productores y distribuidores de vino. Circuito de ventas
Ver mensaje de Vng1978Yo en su momento me encontré con un problema similar y la única solución que encontré fue concentrar el esfuerzo en bodegas pequeñas que no tienen apenas distribución y que agradecen que se la hagas tú, y que te apoyan mucho.
Después, tendrás que completar tu oferta de vinos con otros más famosos y conocidos, para los que tendrás que ir al distribuidor de la zona.
A todos nos gustaría empezar vendiendo los mejores vinos con los mejores precios, pero no es posible. Así pues lo mejor sería una combinación de buenos vinos poco conocidos que sí que distribuyes y vinos más famosos que compras a distribuidores. En los primeros tendrás buen precio y buen margen y en ellos tienes que concentrar tus esfuerzos de recomendaciones a clientes, catas, promociones, etc. Los segundos serían "de relleno" de la tienda y los tienes porque hay que tenerlos pero sin hacer mucho énfasis en su venta.