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De: Juan Such
Fecha: 14/07/2001
Hora: 09:17 -0400
El argumento que suelen dar muchas bodegas de zonas con poco reconocimiento de los consumidores (es decir todas las que no son Rioja, Ribera, Priorat, Rias Baixas, Rueda y poco mas) es que si no pones precios altos la gente se cree que tu producto no vale nada.
Hay un ejemplo que me contaron una vez de una empresa que fabricaba perfumes muy ilustrativo: un fabricante nacional saco un nuevo producto con un precio bastante competitivo comparado con los franceses y no vendio practicamente nada. Escarmentado, cambio de estrategia: saco un nuevo envase con la mitad de capacidad y duplicó su precio (es decir multiplico por 4 su precio unitario). Resultado: empezo a vender de verdad.
Apliquese lo mismo al vino...
Queramoslo o no, para el consumidor poco informado normalmente asume que mas precio es igual a mejor producto.
Por cierto, creeis que el hundimiento de una partida de la primera cosecha de Pingus en su viaje a USA ayudo a crear el mito? Hay muchas formas de hacer marketing...
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